Sistema di vendita
Un processo di vendita ripetibile, che non dipende dal talento o dalla rete di contatti di una sola persona.
Prenota un colloquioDettagli
Progetto — ambito e prezzo fisso- Tipo
- Progetto — ambito e prezzo fisso
- Tempi di consegna
- 6-8 settimane
Cosa include
Un sistema di vendita non è la vaga promessa "vi aiutiamo a vendere di più". È un processo documentato e ripetibile, che può eseguire chiunque nel team — non solo il fondatore o il venditore con le migliori relazioni personali. Dal primo contatto con un lead alla firma del contratto, ogni fase ha criteri chiari per passare a quella successiva.
L'ambito comprende la mappatura completa del processo di vendita, la chiarificazione della struttura del team e delle responsabilità, la configurazione o l'ottimizzazione del CRM come strumento di lavoro reale — non solo archivio di contatti — e la costruzione dell'infrastruttura di outreach: script telefonici, sequenze di e-mail, cadenza di follow-up.
La maggior parte delle aziende arrivate a questo punto ha vendite che avvengono tramite relazioni personali o sforzi ad hoc, difficili da riprodurre e impossibili da prevedere. Un sistema trasforma tutto questo in una pipeline misurabile, con numeri su cui basarsi quando si pianifica il trimestre successivo.
Aree di focus
Quattro componenti che, insieme, formano il sistema completo.
Processo di vendita
Mappatura dell'intero flusso, dal lead al contratto firmato, con fasi chiare e criteri espliciti di passaggio da una fase all'altra.
Struttura del team
Chiarimento di ruoli e responsabilità nel team di vendita — chi cerca nuovi contatti, chi qualifica, chi chiude.
Infrastruttura CRM
Scelta o ottimizzazione del CRM, strutturazione dei dati e reale visibilità sulla pipeline, non solo un elenco di contatti.
Outreach e conversione
Script di vendita, sequenze di e-mail e una cadenza di follow-up che non lascia perdere lead per mancanza di processo.
Deliverable
Audit del processo attuale
Una valutazione di come si vende oggi — dove si perdono i lead, cosa funziona già e merita di essere mantenuto.
Documento del processo di vendita
Il flusso completo, dal primo contatto al contratto firmato, con fasi e criteri di passaggio chiaramente definiti.
CRM configurato/ottimizzato
Struttura dei dati, pipeline e report configurati per riflettere il processo reale, non un modello generico.
Playbook con script + sequenze di e-mail
Materiali pronti all'uso per ogni fase del processo, non solo raccomandazioni generali.
Dashboard di KPI
Gli indicatori che contano — tasso di conversione per fase, durata media del ciclo di vendita, valore della pipeline attiva.
Sessione di formazione per il team
Consegna effettiva del sistema al team di vendita, non la semplice consegna di un documento.
Il prezzo viene stabilito dopo il colloquio iniziale, in base alla complessità del team e del processo di vendita attuale.
Prenota un colloquioCome si svolge la collaborazione
Quattro fasi, dall'audit alla consegna completa del sistema.
- 01
Audit del processo attuale
Settimane 1-2 — comprensione del modo attuale di vendere, dei dati esistenti nel CRM (se c'è) e dei punti in cui si perdono lead.
- 02
Progettazione del nuovo processo e configurazione del CRM
Settimane 3-5 — definizione delle fasi del processo e configurazione dello strumento di lavoro attorno ad esso.
- 03
Realizzazione di playbook e script
Settimane 6-7 — i materiali concreti per ogni fase: script, sequenze di e-mail, criteri di qualificazione.
- 04
Formazione del team e consegna
Settimana 8 — sessione di formazione con il team di vendita e consegna completa del sistema.
Per chi è adatto
Aziende con un team di vendita di almeno due-tre persone, in cui il processo attuale dipende fortemente dall'esperienza individuale ed è difficile da riprodurre o da prevedere. Funziona meglio quando c'è già un flusso costante di lead, ma la conversione è incoerente o monitorata in modo poco chiaro.
Per chi non è adatto
Aziende senza alcun flusso di lead da gestire — il loro problema è la generazione di domanda, non il processo di conversione. Né aziende con un solo venditore, dove un sistema formale aggiungerebbe burocrazia senza un beneficio proporzionato, almeno non ancora.
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